Hoje vou falar sobre a jornada de captação de investimentos para empresários. Sem mais delongas, vamos direto ao conteúdo: é possível que o empresário, fundador ou empreendedor realize sozinho a jornada de captação de investimento, também conhecida como fundraising. Entretanto, já vou lhe dizer que não é uma jornada fácil. Captar investimentos para sua empresa sozinho não é simples nem trivial. Há inclusive uma lenda urbana que diz que a 99, primeiro unicórnio brasileiro, levou 99 "nãos" de investidores antes de ouvir um "sim". Não sei se é verdade, mas ilustra bem o quão árdua é a jornada de captação de investimentos para o empreendedor que decide fazê-la por conta própria.

Homem desbravando um longo caminho sozinho

Se eu pudesse resumir em uma palavra por que é tão difícil para o empreendedor realizar essa jornada sozinho, seria: networking. A grande dificuldade reside no acesso e na abordagem de pessoas que são potenciais investidores da sua empresa, e ter um alinhamento sobre o que esperar dessas pessoas. Isso é particularmente difícil para o empreendedor que realiza a sua primeira rodada de captação para o seu primeiro negócio. As pessoas muitas vezes não o conhecem, não tiveram relacionamento com ele, e há barreiras para conectar e relacionar-se com investidores que poderiam mudar o patamar da empresa dele.

Embora o mercado de investimentos tenha evoluído bastante desde a lenda urbana da 99, que atingiu o status de unicórnio em 2018, ainda é muito difícil para o empreendedor acessar investidores e fundos de investimento por conta própria. Investimentos são relacionamentos como qualquer outro, e o empreendedor que está buscando levantar capital pela primeira vez normalmente tem uma empresa que ainda não é tão conhecida, muitas vezes pequena e ainda pouco atrativa. Isso faz com que ele bata em todas as portas possíveis, querendo falar com todos os fundos de investimento e todos os investidores ao mesmo tempo, para ampliar a sua capacidade de acessar e falar com o máximo de pessoas possível.

O primeiro ponto negativo é que o empreendedor terá que investir muito tempo na captação de investimentos. Conseguir agendar reuniões com os investidores é uma tarefa árdua, pois eles costumam ter agendas muito ocupadas. Assim, o empreendedor precisará gastar muita energia e tempo para conseguir se encontrar com vários investidores ao mesmo tempo. E isso pode ser um grande obstáculo, pois o empreendedor poderia estar dedicando esse tempo para fazer sua empresa crescer.

Empresário olhando o relógio atrasado

O segundo aspecto negativo é que muitas vezes o empreendedor não faz uma pesquisa prévia para entender o perfil do investidor com quem ele está se reunindo. Como resultado, ele pode estar buscando um investimento pequeno de um investidor que só trabalha com grandes cheques. Isso pode acabar sendo uma perda de tempo para ambos os lados. É importante que o empreendedor pesquise previamente para entender se aquele investidor pode ser um bom potencial para o seu negócio antes de investir tempo e energia em uma reunião.

Há um terceiro aspecto a ser considerado é que o universo de fundos de investimento é relativamente fechado. As pessoas se conhecem, se comunicam e muitas vezes participam de grupos que incluem vários fundos e investidores. Quando você apresenta seu negócio para o primeiro fundo ou investidor, é improvável que eles recusem imediatamente. Em vez disso, eles podem avaliar sua empresa por um período, acompanhando-a para entender melhor como ela funciona e para conhecê-lo melhor antes de decidir se querem avançar para o próximo estágio.

Se você continuar procurando outros fundos ou investidores, uma das primeiras perguntas que eles farão é com quem mais você está conversando. Se você mencionar que já falou com outro investidor, é possível que eles conversem e cheguem a um consenso sobre algumas incertezas relacionadas ao seu negócio. Isso pode levar a uma taxa de sucesso reduzida para apresentações futuras, uma vez que os fundos têm teses de investimento muito específicas. Quando você apresenta algo que está fora do que eles esperam, é mais provável que eles o descartem como não sendo interessante para as suas teses. No entanto, esse tipo de feedback pode ser replicado entre outros investidores, o que pode prejudicar suas chances de acesso a outros fundos.

Conferindo informações entre o celular e computador

Para tentar reduzir a demanda em sua agenda, os fundos podem tentar obter feedback de pessoas que já conversaram com você. Se você já apresentou seu negócio para um fundo ou investidor que não é adequado para sua empresa, é possível que a reunião nem aconteça. Por isso, é crucial ter uma estratégia clara e bem definida sobre quem são os investidores-chave para o seu negócio antes de abordar ou falar com todos os fundos e investidores.

Além da possibilidade de ser avaliado por um segundo ou terceiro fundo através dos olhos do primeiro, existe também a percepção de que você está desesperado e aceitará qualquer tipo de dinheiro de qualquer pessoa que esteja disposta a investir em seu negócio. Esse desespero pode ser interpretado de duas maneiras: a primeira é que seu negócio está à beira do colapso e você precisa urgentemente de dinheiro para injetar no fluxo de caixa da sua empresa, o que pode aumentar o risco percebido do investimento; a segunda interpretação é que o investidor pode conseguir um desconto significativo na avaliação da sua empresa. Isso significa que, mesmo que você consiga superar as dificuldades de abordar vários potenciais investidores e estruturar uma abordagem convincente que não revele seu desespero, as negociações com fundos geralmente são longas, demorando em média seis meses desde o início das negociações até o recebimento do investimento. É importante, portanto, que você tenha uma estratégia clara a fim de evitar a percepção de desespero e aumentar suas chances de sucesso.

Sua empresa consegue esperar tanto tempo? Para evitar que você perca seu tempo conversando com investidores que não fazem sentido para o seu negócio, e nem precise esperar um longo período para conseguir o investimento que sua empresa precisa para crescer, existe a Revin. Nós estruturamos e oferecemos investimentos coletivos para empresas de pequeno e médio porte, de acordo com a regulamentação nº 588 da CVM.

Nosso objetivo é simplificar a sua jornada como empreendedor e ajudá-lo a acessar o capital que precisa para fazer sua empresa crescer.

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